หนังสือ The sales success handbook พิชิตฝัน นักขาย
 |
| หนังสือ The sales success handbook พิชิตฝัน นักขาย |
เขียนโดย Linda Richadson
แปลและเรียบเรียงโดย รศ.ศศนันท์ วิวัฒนชาต และพรปรียา วิวัฒนชาต
ถึงแม้ว่าทุกวันนี้จะมีนักขายมากมาย แต่ทว่านักขายที่ประสบความสำเร็จในอาชีพนั้นกลับมีไม่มากเท่าที่ควร การขายในยุคปัจจุบันแตกต่างไปจากสมัยก่อนมาก สิ่งที่นักขายต้องทำคือ การแสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยแก้ปัญหาได้ตามความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร คุณจะต้อง ฟัง ฟัง และฟังลูกค้า และค้นหาให้พบว่าเขาต้องการอะไร
หนังสือพิชิตฝันนักขายเล่มนี้จะช่วยพัฒนาคุณให้กลายเป็นนักขายที่ยอดเยี่ยม จากบทเรียนทั้ง 20 ข้อ ที่จะทำให้คุณสามารถเปิด และปิดการขายได้ทันที และนำพาคุณให้ไปถึงฝั่งฝัน เป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จในที่สุด
การแข่งขันในโลกธุรกิจ ปัจจุบันทำให้นักขายต้องมีการฝึกฝน พัฒนาตนเองให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลานักขายในยุคสร้างสัมพันธภาพนี้ จำเป็นต้องมีความสามารถในการวิเคราะห์ลูกค้า ตลาด รอบรู้ถึงสินค้า คู่แข่งขัน และปรับเทคนิคการทำงานให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ทำให้มีโอกาสขายได้มากขึ้น
หนังสือพิชิตฝันนักขาย 20 บทเรียนสำหรับการเปิด และปิดการขายให้สำเร็จได้ทันทีเล่มนี้ จะช่วยให้ท่านได้เรียนรู้ถึงความต้องการของลูกค้าจากลูกค้า เพื่อนำมาใช้ในการเปิดการขายให้ตรงใจ ทักษะการตั้งคำถาม การฟัง และการเสนอขาย การใช้ข้อโต้แย้ง เปิดเกมรุก และนำไปสู่การปิดการขายในที่สุด จึงเหมาะกับนักขายที่ต้องการศึกษาหาความรู้เพิ่มเติมเพื่อพัฒนาทักษะในการทำงานให้เป็นนักขายมืออาชีพในอนาคต ตลอดจนนิสิตนักศึกษา และผู้ที่สนใจทั่วไป
เนื้อหาหนังสือประกอบด้วย
20 บทเรียนสำหรับเปิด และปิดการขายให้สำเร็จได้ทันทีการเจรจาขาย
สร้างบทสนทนา
เตรียมตัวให้พร้อมอยู่เสมอ
ลับทักษะที่สำคัญของคุณให้แหลมคม
เปิดการขายโดยมุ่งเน้นที่ลูกค้าของคุณ
สร้างความเกี่ยวพันกับลูกค้า
กำหนดวิธีการตั้งคำถามของคุณ
พัฒนากลยุทธ์ในการตั้งคำถามของคุณ
คิดถึงคำถาม
จัดทำบทสทนาที่สอดคล้องกับความต้องการที่แท้จริง
มุ่งเน้นว่าคุณสามารถถามคำถามได้อย่างมีทักษะมากน้อยเพียงใด
การฟังอย่างมีประสิทธิภาพ
วางตำแหน่งคำพูดของคุณ
วิเคราะห์คู่แข่งของคุณ
ใช้ข้อโต้แย้งเพื่อเปิดเกมรุกไปข้างหน้า
หมั่นตรวจสอบผลตอบรับจากลูกค้า
อย่าเจรจาเร็วเกินไป
ทำการปิดการขายเสมือนว่าเป็นกระบวนการอย่างหนึ่ง
ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรต่างๆ ทั้งหมด
การติดตามผลอย่างไร้ที่ติ
หาโอกาสที่ดี และเหมาะสม
ทำให้การขายเกิดขึ้นจริง
ขอให้สนุกกับงานขายของคุณ อ่านหนังสือเล่มนี้แล้วจะพบว่าชัยชนะในการขายของคุณรออยู่ไม่ไกลเกินที่จะไขว่าคว้า
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น